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从简历到工作过程,让你成为一个成功的销售人员

来源:网络 时间:2019-01-24 作者:仙桃人才网_仙桃新业人才市场_仙桃找工作必上网站 浏览量:

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都说做销售苦,做销售累,那是因为你没有掌握销售的门道。摸清楚里面的奥秘,拿高薪不是问题。


销售策略更胜销售技巧,在简历里先介绍销售策略再将相关技巧列出,因为策略对销售成果的影响最大,如定位市场准确则企业可获得极佳的成绩,但如果定位的市场为冷门地区那企业的投入不就基本上打水漂了吗?大方向就是策略而小方向则是技巧,技巧再高却无法施展开也就等于英雄无用武之地。



销售面试简历技巧


其一,销售策略更胜销售技巧,在简历里先介绍销售策略再将相关技巧列出,因为策略对销售成果的影响最大,如定位市场准确则企业可获得极佳的成绩,但如果定位的市场为冷门地区那企业的投入不就基本上打水漂了吗?大方向就是策略而小方向则是技巧,技巧再高却无法施展开也就等于英雄无用武之地。

其二,拥有的客户资源情况对企业的吸引力比过去的成绩更大,销售企业就是将产品卖给客户,如果你拥有客户资源则可以为企业提供很好的销路,这些资源可以为企业所使用。如果你过去的成绩的确光彩照人但也不能给应聘企业带来直接的好处,当然可以将你在销售方面的能力表现出来,可相对直接的客户资源来说成绩可是处于下风的。我们在这里并非说销售成绩不重要,而是告诉求职者如果拥有可为目前企业所用的客户资源,要将其作为重点而不是成绩做重点。

其三,当然是销售方面的成果但要注意表现方式,你只是说明一个数字有何意义?某个数字在中小公司算是了不起的了,但在大公司又算得上什么了?所以最好以销售量或销售额所占比例来体现,如在某公司年销售额达到全公司的12%。




销售谨记五要素


一:怕见客户,怕被拒绝

  一个“怕”字扼杀了销售人员的无限潜能。业务活动的快乐在于每天见不同的人,经历不同沟通场景,不断向客户传递价值,怕的本质在于太在乎自己内心,在于“心里有鬼”。在于自己没有尝试就已经死掉了。


二:想得太多,干得太少

  把“研究”当作销售活动,是销售人员的大忌。只有大量的行动,在战争中学习战争,才能练就过硬的本领,在操场上永远学不会游泳,智慧是在实践中喷发出来的东西,干的太少,想的太多,“思想”就成了行动的负担与阻力,没有海量的拜访,所有的技术技巧工具都是没有用的“装备”。


三:不想付出,懒字当头

  把“灵泛”当作自己安身立命的本钱。做销售与种地本质上是一样的,一份耕耘,一份收获,你付出多少,客户心里就收到多少,分毫不差。“人生败相,非傲即惰”,勤快、勤恳、勤谨永远是销售活动最朴素最有效的法门,缺失了“勤”字为销售人生铺就底色,一切都会苍白。


四:等客上门,结果关门了

  很多做销售的人不愿意主动去拓展客户,总想坐着等待客户送上门来。其实,有句话叫做“主动是一切机会的开始”,你不去主动联系客户,不去主动拓展新的客户,哪有什么机会给你?有人说等运气来了在做?运气也不会白白降落在没有付出过努力的人身上的。


五:运气是运动了才能产生气,才能带来了运气!不动的人,只能坐以待毙

  在做销售过程中,不免遇到一些刁难的客户、一些打击你的客户、一些难缠的客户……总之,在销售中都会遇到各种各样不同性格,不同脾气的人,作为一个销售人员,如果没有一种宽容的心态去面对的话,很容易被这些人给活活气死。


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