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谈钱,才是对员工最好的尊重

来源:拾遗(ID:shiyi20163 时间:2018-10-30 作者:拾遗 浏览量:



前段时间去一家公司参观,看到墙上贴着这么一段话:


诸葛亮从来不问刘备:为什么我们的箭那么少?


关羽从来不问刘备:为什么我们的士兵那么少?


张飞从来不问刘备:兵临城下我该怎么办?


于是——有了草船借箭,有了过五关斩六将,有了据水断桥吓退曹兵……赵子龙接到进攻军令时只有20个兵,收获成果时已攻下十座城池,多了两万兵、增了三千匹马,军令只是写着:攻下城池。


——献给默默做事不找借口的人!



不知道大家看了是什么感觉,反正我看了就是:真扯。能写出这种洗脑鸡汤的人,《三国演义》应该都没正经读过。


但现在很多老板很多领导都是这种思维:又要马儿快点跑,又想马儿不吃草。



2016年初,我还在做记者的时候,一个研究生导师向我吐槽:“哎呀,现在的年轻人,真是越来越不听话了,一点苦都吃不了,让他们帮忙做点事情,总是推三阻四。”


我听后,就问他:“你一个月给他们多少钱?”


“博士生300元,硕士生100元。”


我听后,心里默默说了一句:“给这么点钱,你还想怎么样?”这个导师有两句名言:


●吃亏是福

●年轻人不要计较一时得失


我也认同这两句话,但这种事不宜做得太多。偶尔吃吃亏可以,总是吃亏就不是福了。偶尔不计较得失可以,但总是不计较得失就是傻了。



知乎上有个很火的提问:现在的年轻人吃不了苦吗?


很多老板很多领导都在那感叹:“现在的年轻人普遍吃不了苦了!”“就是啊,没有奉献精神。”“不能接受996的工作方式。”“经常抱怨工作累,动不动就离职。”



对于这些老板和领导的感叹,90后网友“波赛冬的三叉戟”说了一段自己的经历:


“我是985大学毕业的,也是省会城市小康家庭出身,独生子女,从小没吃过什么苦。可我去悉尼做了建筑工。


工作其实很累,特别是夜班。晚上6点上班,第二天凌晨5点下班,中间大概有一个小时的休息。工作内容就是拆房子、装修柜子等。每天上完班,都感觉腿要断了。虽然一周要上50小时,但工资算下来有7000多块,一个月加起来可以拿到3万,所以我乐得从“天之骄子”转变成建筑小工。


建筑工虽然很辛苦,但你一个月给我三万,我觉得辛苦点是值得的,你给我一个月4000块……别打扰我修仙。


其实年轻人依然可以吃苦,只要钱到位,什么姿势都会。”




2018年9月26日,海底捞成功上市,市值冲破千亿港元,成为全球第五大餐饮企业。


海底捞成功靠什么?毋庸置疑——靠服务。


海底捞为何能把服务做到如此极致?秘诀就是创始人张勇的那句话:谈钱,才是对员工最好的尊重。


海底捞员工为何愿意拼命搞好服务?因为老板舍得给钱。


随便举几个例子吧:海底捞会安排优秀员工出国考察学习,或者安排他们去大学接受高等教育。海底捞的宿舍都是档次比较高的小区,并有人负责清洁卫生。若夫妻二人都在海底捞工作,海底捞还会提供条件更好的宿舍,方便两人共同生活。


工资和福利更是不用说了:“海底捞建立了完善的晋升制度。普通服务员月薪就能超过4000元,而且只要肯努力工作,升职加薪很快。一名普通员工如果干得好,几年内就能有机会成为店长。海底捞一个店长月薪能拿多少?少则月薪两万,多则七八万。”



黄铁鹰老师写过一本书,这本书叫《海底捞你学不会》。他在书中说了一件事情:一个餐饮大佬找到我,让我帮他挖一个人?


我问:谁啊?

他说:海底捞北京大区经理袁华强。

我摇头:我不挖海底捞的人。

他问:为什么?

我说:因为挖不动。


为什么挖不动呢?因为张勇给的钱太多了。


张勇说过这么一段话:“在海底捞工作非常累,能干到店长以上的人,都对海底捞做出了很大贡献。所以不论出于什么原因,只要他们想走,我就会送‘嫁妆’。小区经理走,给20万。大区经理走,送一家火锅店,大概价值800万。”


黄铁鹰问:袁华强走,你会给800万吗?

张勇说:一定给。


张勇舍得给钱,大家自然愿意跟着他玩命干。




2017年,华为销售收入超过6000亿,比BAT加起来的总和还多。


华为这些年为何牛气冲天?一个重要答案就是——薪酬激励。


我们来看看华为2016年的年报。这一年,华为发了941.79亿元工资,再发了130.76亿各种奖励,华为有17万员工,平均到每个人就是63.1万元。平均薪酬63万,我的个乖乖。


2016年,华为在南京高校招聘的合同曝光。你知道一名应届生年薪多少吗?曝光合同显示:28.8万。


华为高级副总裁陈黎芳说:“我们从14万到17万起薪,最高到35万人民币每年,工资就是零花钱。”工资就是零花钱——好霸气。


更霸气的还在后面。你知道华为年薪超100万的人有多少吗?

超过1万人。


你知道华为年薪超500万的人有多少吗?超过1000人。


华为CFO孟晚舟演讲时说:“以前,我们是按学历定薪。现在,我们是按价值定薪。牛人年薪也不封顶。你有多大雄心、有多大能力,我们就给多大的薪酬。”


华为员工为什么如此玩命?因为有多多的钱可以拿啊。




知名的“焱公子”,以前就在华为工作。三年前,他从华为辞职,和一个朋友合伙办了个文化公司。


开业第一件事,我们给公司树了个很有逼格的定位:


做一家有温度、有情怀、有归属感、有幸福感的新型创业公司。


为落实“四有”,我们决定:不加班、不打卡、每周只开工四天半。这些噱头吸引了不少眼球,很多人慕名而来。一切看起来都很美好。


但这种状态并没能持续多久,才过了几个月,就有员工提出辞职。我当时有些惊讶。我对这名员工相当不错,悉心培养、无私传授,可谓苦口婆心、用尽心力。


但她直言不讳地说:工资太低了。可她不好意思提涨,一是工作量不重,二是知道公司业务不是很理想。思来想去,只好另谋高就。


我这才意识到——空谈情怀,实在是太幼稚了


在华为工作期间,我很少听人谈及情怀。我的领导曾多次说:“大家来华为,包括我自己,就是来赚钱的。加班是辛苦,但有钱赚啊。其他的,一概都是扯。


这话听起来很糙,但我现在觉得,的确是真理。对中高层核心员工,或许还可以谈情怀、愿景、战略,但对基层员工来说,这太远太飘了。有能力给钱,给超出他们预期的钱,这才是一家公司最能体现情怀的地方。



去年,萧山姑娘求职事件很火。一位家住萧山的姑娘,看见一公司招财务,就去应聘。结果,一聊到薪水问题,老板就开始转移话题灌鸡汤:


“一付出就想回报,机会已经远离你。

一做事就想利益,收获已经远离你……”


绕来绕去,绕得姑娘烦了:“工资究竟可以拿多少?”老板没法躲了,就说了。姑娘问:“怎么比招聘启事上少这么多。”老板就把姑娘狠狠教育了一顿:


“十种人拿不到高薪:想双休的人,想朝九晚五的人,不敢担当的人……”


萧山姑娘把和这老板的聊天记录传到网上,引起一片共鸣:“我们老板就是这种人。”


如果粗暴一点划分,老板大致可分为两种。


第一种:不谈钱,只谈理想。

第二种:先谈钱,后谈理想。


第一种老板是坏老板,因为他根本就不想给你钱。第二种老板是好老板,因为他懂得情怀归情怀,钱归钱。


喜欢人力资源专家管宏的一句话:“如果老板一直只跟你谈理想,不跟你谈钱,那你可以把他炒了,因为他跨越了你的生存需求。面包还没有呢,谈诗和远方有何意义?”


我还是推崇海底捞张勇的做法:谈钱,才是对员工最好的尊重。


好老板跟人谈钱,坏老板才跟人谈理想。



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