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浅谈如何面对职场面试的问题,你可能无言以对哦!

来源:网络 时间:2018-10-29 作者:远平新视角 浏览量:


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你可能没遇到这样的问题,但确实有这样的问题,今天跟大家聊聊职场面试时,销售经理让你把一瓶矿泉水卖到300块,你会怎么应对?欢迎大家参与话题讨论,或许对你的思路也有一定的帮助哦!


这道题,有人经常拿马云的名言说话,凡是把梳子卖给和尚的,不是销售,而是忽悠。马云的意思就是欺骗,所以,有些人要怼面试官。实事求是地讲,这道题出的还是有点水平的,面试销售人员,也比较合适,核心要素就是如何让商品增值。


第一种思路:增加特殊性,提升附加值。比如,把这瓶矿泉水送上太空,变成特殊意义,价值是无限的,卖3万元都可以。比如,让明星签名,赋予特殊纪念意义。


第二种思路:增加稀缺性,物以稀为贵。比如,把这瓶水拿到沙漠里,卖给迷路的饥渴的路人,300元就一条命,3000元也抢着买。比如,可以使劲做广告,这瓶水从月球上来的,十分稀缺珍贵,世界上只有三瓶。标多少钱,你看着办吧。



有这么一个真实案例:阿里巴巴有一个培训销售人员的员工,在教员工“如何把梳子卖给和尚”,销售人员听得如痴如醉,马云听见了说:“把这个人给我开了。”一般人听了肯定会觉得很奇怪,为什么要把他开了呢?多厉害啊,和尚没有头发,都能把梳子卖给他,这种人怎么能开了呢,这不损失了吗?马云的理由有三:


1、和尚是光头,根本不需要梳子! 向没有此需求的客户推销产品,就必须说服他,但是他没有需求,就反复劝说。如果是给你推销,你说反感不反感?


2、即使推销成功,和尚买了梳子。使用后万一有不好的体验,那么坏事传千里,一传十十传百,坏的是企业的名声! 所以注定是一次性的生意,干不长久!


3、企业的老板和员工把工作的重心不是落在如何为客户创造更多的价值,而是落在如何忽悠客户的心思上,还有什么希望呢? 所以马云的富人思维,敢于打破常规,果然不同凡响!


所以我认为,能不能卖出去还是要看客户的需求,客户有需求了,可以卖,客户没有需求,你怎么卖。在城市里面,一瓶水卖300元,谁买?还会骂你呢;在沙漠里缺水的情况下3000元也会有人买。再说我都能把一瓶水卖到300元了,这么强的能力,我去你公司干嘛,自己单干不多好啊。



小伙伴们在找工作的时候,都会使用一些手段来提高我们的面试成功率,同理,企业HR和面试官也会使用一些套路来筛选求职者,求职的朋友首先不要觉得这是面试官在故意设立问题来为难我们,我们需要搞懂面试官为什么要这样做。


把几块钱的矿泉水卖到300块,这表面上是一个不可能的事情,从这就可以看出来企业面试官是想要评估候选人的分析判断能力,分析这件事情是可行还是不可行,从求职者的选择中能够看到求职者的分析判断能力;其次就是明知这个不符合常理的事情,建立在面试的情境下由面试官提出这问题,求职者必须去回答这事可行还是不可行,企业面试官就可以评估求职者的应变能力;竟然这是一问题,在这个情境下求职者又必须去做出选择,而且不能做出拒绝的选择,求职者需要思考如何才能让这个逻辑变得行得通,而求职者应聘的是销售的岗位,就可以评估求职者解决问题能力和销售思维能力。


当我们弄懂了这个问题背后的逻辑,回答起来就容易了,因为我们心里不会有抵触心理,不会觉得这个面试官是个傻逼了,只要稍微整理下回答的思路,就容易回答这个问题了。


因为我们忽略了一点,面试官并没有说一定要把矿泉水用300块卖出去,而是把矿泉水卖到300块,再搞懂这个,这个问题就更容易解决了,那么我们该如何来回答这个问题呢?


在我们回答这个问题之前,还是需要挖掘下面试官的需求,这些需求可以是各种各样,但最终我们还是会跟这瓶矿泉水要建立关联的信息及可。


① 卖附加价值

这瓶水本身的价值只有几块钱,但通过购买这瓶水可以获得等于300块或者超出300块价值的东西。举个例子,面试官在给我们面试的时候,一般都会带着本子和笔,用于做面试记录的,这就是我们挖掘的需求点,我们可以手段挖掘到面试官在纸或者笔上的需求,然后告诉面试官现在正在搞活动,购买一瓶价值300块的矿泉水,就可以获得价值500块的XX牌钢笔,另外再赠送XX份笔记本。


这就是卖附加的价值,想想我们在逛商场的时候,经常会看到一大包方便面,他会带一个小收纳盒或者一个碗,你会去购买方便面的原因并不是你真的想吃方便面,而是看中了那个收纳盒或者碗,这是同样的道理。


② 卖关系

我们都知道企业在各个平台上面使用招聘服务是需要收取一定费用的,我们可以先跟面试官了解招聘的成本有多少,然后告诉面试官,现在我正在跟XX招聘平台的人在合作,购买了这300块一瓶的矿泉水,我就可以推荐XX招聘平台的谁给你认识,到时候招聘费用和招聘使用的服务都能得到很大的优惠。


这就是在卖我们的人情关系,今天你帮助了我,我会记得你的好,明天我就可以通过我的关系让你有更大的收益。


③ 卖情怀

在天朝还有很多地方生活都是比较困难的,现在中美的贸易战争又打得这么激烈,假如你花300块买下了这瓶矿泉,为了支持你个人的爱心和对祖国的情怀,公司会把其中的299块钱捐给希望小学,并且会在希望小学那里公布你的名字以及你公司的名字,让更多人知道公司和你的名字。


这就是在卖个人或者企业的情怀和爱心,相信这个时候面试官也不好意思拒绝你,企业也希望自己是一个有情怀,有爱心的企业。


④ 卖特权

先了解下面试官平时的爱好,假设面试官平时会追星,我们可以告诉面试官,当你花300块来购买这瓶矿泉水后,某某名星以后的演唱会门票可以5折优惠,并且拥有特殊购买通道,不管什么时候购买,不用担心没有票。


这就是在卖特权,购买了以后,就你拥有别人没有的特权,当会追星的人拥有这样特殊的权力,对于他们来说也是很大的诱惑力。


来源今日头条,文/远平新视角

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